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Foto von Kursvorschau Intensivtraining erfolgreich Verhandeln in Beruf & Alltag

Intensivtraining erfolgreich Verhandeln in Beruf & Alltag

Wir verhandeln täglich! In jeder unserer Rollen werden wir immer wieder in Verhandlungen „verwickelt“ – bewusst oder unbewusst. Egal ob Freizeitaktivitäten, Urlaubsziele, das nächste Auto, Möbel, Gehaltserhöhungen – die Zahl möglicher Verhandlungsgegenstände ist mannigfaltig. Und häufig sind wir uns nicht einmal darüber bewusst, dass wir uns gerade in einer echten Verhandlungssituation befinden. 

Entgegen der weit verbreiteten Auffassung, Verhandlungen seien nicht planbar, lassen sich die Ergebnisse einer Verhandlung jedoch durch eine gezielte Vorbereitung unter Anwendung professioneller Techniken optimieren und steuern.

Dieser Zertifikatskurs richtet sich an Fach- und Führungskräfte sowie alle sonstigen Personen, die im beruflichen oder ehrenamtlichen Kontext verhandeln und ihre eigenen Verhandlungskenntnisse verbessern möchten. 

Preis zzgl. MwSt.

890,00 €

Key Facts

Startzeitpunkt

tba

Dauer

1 Woche; 3 Onlinemodule + 1 Präsenztag am Campus Berlin

Zulassungsvoraussetzung

Keine Zulassungsvoraussetzungen

Preis

890,00 €

Art und Dauer der Prüfung

Keine Prüfung

Sprache

Deutsch

Abschluss

Teilnahmezertifikat
Kursinhalt

Modul 1; 6.11.2023 Online: 

  • Was ist eine Verhandlung
  • Verhandlungsstile

Modul 2; 7.11.2023 Online: 

  • Planung und Vorbereitung
  • Rollen im Verhandlungsteam, der Verhandlungsort, Sitzordnung

Modul 3; 8.11.2023 Online:

  • Psychologie der Beeinflussung, Manipulationen erkennen und abwehren
  • Getting to yes und getting past no

Modul 4; 17.11.2023 in Präsenz:

  • Kommunikation, Körpersprache, Gesprächs- und Verhandlungsführung 
  • live Verhandlungssimulationen 

Die Onlinemodule finden jeweils von von 17 - 20 Uhr statt. Der Präsenztag findet von 10 - 17 Uhr statt. 

Lehrmaterial

Es werden fundierte Kenntnisse im Bereich der Verhandlungsführung vermittelt. Die Teilnehmer erlernen die Grundlagen effizienten und effektiven Verhandelns basierend auf dem Harvard Negotiation-Konzept. Dabei werden neben den theoretischen Grundlagen zu wichtigen Begriffen der Thematik auch nützliche Werkzeuge zur Vorbereitung einer Verhandlung bearbeitet.

Die Teilnehmer werden in die Lage versetzt, Verhandlungen inhaltlich, methodisch und sachlich vorzubereiten, ihre Verhandlungsstrategie entsprechend dem eigenen Verhandlungsstil zu planen und diesen an die Verhandlungssituation zu adaptieren. Durch praktische Übungen werden die Teilnehmer unterschiedliche Verhaltensweisen zu realistischen Verhandlungssituationen einüben.

Am Ende des Trainings sind die Teilnehmer in der Lage, Konzessionen zu planen, Verhandlungsinteressen zu hinterfragen und Manipulationen abzuwehren, um Verhandlungen zu steuern und kooperativ zu führen. Die Veranstaltung schließt mit Verhandlungssimulationen in Präsenz am Campus Berlin ab. Hierbei werden die Teilnehmer*innen vom Dozenten gecoacht und erhalten direktes Feedback. 

Dozierende

Marco Schlesiger

Marco Schlesiger ist Leadership- und Veränderungsexperte. Der Wirtschaftsjurist trainiert, coacht und berät seit über 15 Jahren Menschen und Unternehmen in allen Fragen der persönlichen und unternehmerischen Entwicklung. Sein Schwerpunkt liegt dabei auf der Frage, wie Menschen und Organisationen Potenziale entfalten können. Mit über 400 Trainings, Seminaren, Coachings und Beratungsprojekten und mehreren tausend Teilnehmern in 10 europäischen Ländern ist er ein gefragter Experte.

Marco Schlesiger ist Autor von mehreren Büchern, Audioprogrammen und Videokursen zum Thema. Der Top-Experte ist Vortragsredner und Gastdozent an Universitäten im In- und Ausland.

In seinen Vorträgen, Seminaren und Coachings ebnet er seinem Publikum individuelle Wege zu mehr persönlicher Entwicklung - und dies sympathisch, leicht und offen. Sein Credo: Führungskräfte-Entwicklung ist Persönlichkeitsentwicklung. Dadurch erreichen seine Teilnehmer ihre beruflichen, finanziellen und persönlichen Ziele sicher und nachhaltig. 

Zu seinen Teilnehmern zählen Manager, Projekt- und Teamleiter, Mitglieder der betrieblichen Interessenvertretung sowie Vorstände und Politiker. Das befähigt ihn, die Sichtweisen unterschiedlicher und manchmal auch gegensätzlicher Zielgruppen kompetent miteinander zu vereinbaren.

Namhafte Unternehmen und Organisationen wie KPMG, Die Bahn, Trolli, Lieken, HKM, Rockwell Collins, Prosegur, SAG Group, Neukauf, Konrad Adenauer Stiftung, Hans-
Böckler-Stiftung, Hochtief, Airbus, Volkswagen Nutzfahrzeuge und Merck zählen zu seinen Kunden.

Sonderkonditionen*

Als Teil des ISM Netzwerks können wir dir unter folgenden Bedingungen Sonderkonditionen anbieten:

Mitarbeitende oder Absolvent*innen der ESO-Gruppe: 50 % Rabatt

ISM-MitarbeitendeLive Online-Kurse: kostenlos; Digitale Selbstlern-Kurse: 50 % Rabatt

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*Kurse mit Kooperationspartnern sind davon in der Regel ausgenommen!
Bitte informiere dich bei unserem Team oder beim entsprechenden Kooperationspartner über mögliche Sonderkonditionen.

Rabatte sind nicht kombinierbar und werden erst nach der Buchung und nach Nachweis von unserem Team angewendet.

Das ist noch nicht ganz das Richtige?

Du kannst natürlich nochmal in den anderen Kursen stöbern, ob das Richtige für dich dabei ist. Wenn du ansonsten in einem Unternehmen arbeitest, könnten auch die individualisierten Inhouse- oder Akademie-Angebote der ISM spannend sein. Oder falls du doch eher ein Studium als Weiterbildung suchst, schau doch mal bei der ISM vorbei.

Du hast Fragen zur ISM Academy bzw. den Kursen? Kontaktiere unser Team!

Dirk Westermann

+49 231.97 51 39-555
dirk.westermann@ism.de

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Warum die ISM Academy?

Maßgeschneidert

Fach- und Führungskräfte sowie Unternehmen finden an der ISM Academy individualisierte Weiterbildungsangebote: Von Inhouse- über Einzelcoaching- bis vielfältige Zertifikatskurs-Angebote.

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Mit der ISM genießt du die beste Weiterbildung – die ISM Academy ist eine 100%ige Tochtergesellschaft der staatlich anerkannten, privaten Hochschule International School of Management (ISM).

Hochschulniveau

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